• B2B-продажи. Системные инструменты. Социально-психологические инструменты
B2B-продажи требуют от менеджера особых навыков и индивидуального подхода к своим клиентам. В этой книге собраны избранные практики и инструменты, которые помогут выстроить эффективную систему продаж с учетом специфики и особенностей рынка B2B. Разделение инструментов на системные и социально-психологические дает возможность посмотреть на продажу под другим углом: в арсенале менеджера должны быть не только схемы и алгоритмы конкретных действий, но и приемы убеждения и влияния на клиента. Эта книга будет полезна как для новичков, так и для тех, кто уже имеет опыт в сфере B2B-продаж.

Написать отзыв

Внимание: HTML не поддерживается! Используйте обычный текст!
    Плохо           Хорошо

B2B-продажи. Системные инструменты. Социально-психологические инструменты

  • Производитель: БХВ-Петербург
  • Автор: Боровикова Н.В.
  • UPC: 2019
  • ID: 3817753
  • Доступность: На складе
  • 61.40 р.